流量重要還是品牌重要?

發布時間: 2019年06月18日 信息來源:本站原創

在提及這個話題的時候我想要說的是無必要務實,那些正在創業的中小企業目前還是需要獲客,賺取用戶的利潤從而活下去。所以大部分營銷領域的實戰大牛都表示,初創類企業最開始需要考慮的是市場銷售量和轉化率,初創企業往往談論品牌戰略如同搭建沒有根基的海市蜃樓。

但是一個品牌成長到一定基礎之后,那么在一直盯著營銷轉化的話,那么這個企業確實有些目光短淺。


因為品牌戰略往往是長期的戰略。而傳播戰略往往是短時間的行為。


不少企業現在都在做傳播,比如說做信息流廣告。比如做百度競價。這些都是在做傳播,其實傳播給我的感覺更像以前老早我們談論的硬廣一樣的。就是掛上一個廣告圖片和超級鏈接。因為平臺的流量大,吸引來的用戶直接產生轉化。但是往往用戶對于購買的產品品牌烙印不深。 


做傳播是一陣子的事情,這陣子過了流量過去了,產品的銷量也就停滯不前了。我不少客戶都面臨著這樣的問題,他們經常做信息流廣告,在美柚,在今日頭條上面做推廣,但當這些流量推廣過去了之后,你的產品銷量一下子就會跌入冰點,相信不少企業的老總負責都面對著這樣的尷尬吧。


品牌的內容才是真正的最強王者


品牌的傳播廣告就是瞬時轉化的手段,給用戶留存的印象是淺層印象。品牌的內容更像是品牌對于用戶的文化教育,給用戶打造文化壁壘。比如我之前有看過踢不爛的《未完成》的TVC文案,這種TVC文案產品緊緊和消費者產生聯系,最關鍵的一點是產品的調性和年輕的消費者產生了共鳴,產品的調性是從來都不迷茫,勇敢。所以《未完成》這個內容文案一經上線。這個產品一下子賣火了。


這個TVC文案能夠長期被用戶所銘記,因為印象太深刻了。


所以內容比傳播要重要很多,是金子總會發光的。比如一個微信公眾號的優質內容肯定是會被不少的網民所傳閱的,這樣才能形成爆款內容。好的內容就不用操心傳播,用戶會自己傳播。而花大力氣做傳播的企業和品牌,你的內容本身就不吸引讀者,即便在推廣費用上給予了極大的預算,但是傳播效果還是并不大理想。


總結:用戶現在越來越挑剔了,產品要想打動用戶內容現在表現的越來越至關重要了。你的內容不能跟用戶產生共鳴,不能讓用戶覺得你傳播的內容能得到他們的認可,只是燒錢買流量換用戶,這樣的營銷方式企業最終都走不長。即便現在不少上市企業的詬病都顯示出來,營銷預算越來越大,對于企業而言是危機。為什么營銷預算一年比一年大,說明這個企業的產品沒有在消費者眼中形成品牌

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